在本届MIDEM上，与外方交往和交易最为活跃的是上海新汇文化娱乐集团。臧彦彬表示，要把中国音乐融入世界大家庭，中西方一定要深入交流。他们在会前悉心准备，配合庞大的海外专业团队，除了会见事先约见的海外公司和政府单位，还临时安排了数次会谈。他们与德国最大的古典爵士流行音乐公司Mambran Music讨论如何引进德国优质音乐，同时在中国生产，栽培中国音乐人才；与芬兰Rock Adillo Records签约，并针对数位重点艺人的发展交换意见；与瑞士Sunoix Records签约，并讨论音乐内容的推广和与瑞士政府辅导项目的配合等；来自加拿大、法国、丹麦、英国的多家公司寻求与上海新汇的合作，许多国家的厂商还就进驻上海国家音乐创意产业基地达成意向。
中国代表团充分利用展会时间，安排了一系列会见和商务洽谈。中国图书进出口贸易(集团)有限公司音像部经理陶建民分别与英、德等国的20多家唱片公司进行洽谈，初步达成合作意向的有5家。中国国际电视总公司销售经理白薇分别与韩、法、英等国的数十家国际性音乐及出版公司进行商谈，对方均表现出极大兴趣；致力于提供B2B及B2C的音乐场景背景服务的缪尚网络信息科技(上海)有限公司首席执行官戚渊，则与德、加等国的音乐机构交流了公共场所背景音乐诸方面的经验，并确立了合作意向。
政府助力 练好内功 树立国际形象
在MIDEM上，中国展位总是挤满了外国厂商、行业协会负责人和独立音乐人，他们均积极主动地与中国代表团成员进行交流。“我们认为，参加MIDEM最大的收获，就是为将来的产品推广作了人脉铺垫。”王炬表示。他认为，中国代表团在MIDEM的收获尽管不能用达成的交易额来显示，但至少我们已经在MIDEM站住了脚，已经结下了一个相对稳定的“关系网”，国际同行已经认识到中国的重要性；我们展示了站在世界先进文化最前沿的决心，展示了中国政府开放、开明和现实的政策。
在谈到目前尚存的不足时，萧文琴表示，外国同行很积极地想与中国业界合作，但一些中国业者还没有放开关于音乐产业的思路，一些出版单位对MIDEM的模式还没有明确概念；同时，外语人才缺乏、作品的翻译规格不统一等，都会造成“走出去”的困难。在王炬看来，中国音像代表团尽管已经多次参加国际展会，但仍停留在“参与”的层面，没有更好地利用展会提供的各种场所、尤其是网络信息发布等诸多功能。“其主要原因是，我们的产品还不多，适应国际主流市场的产品更少，我们还没有真正做好进入世界市场的准备。”王炬表示。
用什么“走出去”？“当然是产品。”王炬认为：第一步，功夫要下在国内。中国音像业目前不甚景气，主要表现为新产品开发能力较弱。各出版单位应该积极利用政府的有利政策和扶持资金，有目标、有方向地开发适合国际市场的音像产品——不仅要与国际音乐潮流相吻合，还要争取创造潮流、领导潮流。第二步，要改进宣传推广方式。如我们在做产品介绍时还停留在诸如“主题深远博大”、“气势磅礴宏伟”这样的字眼，且发言时间较长，没有抓住外国人对中国作品的兴趣点。在对外宣传方面，我们要学会“讲故事”，学会把作品最精彩的部分用最简短的语言加以表现。
中国以国家团的形式出现在MIDEM还是近两年的事。新闻出版总署的补贴资金极大地减轻了出版单位参展的成本，使他们更积极地加入“走出去”的行列。政府的支持和资助，是音像出版单位“走出去”的有力保障。以国家团的名义参展，也展示了我国文化企业的整体实力，显示了中国政府对文化产业的高度重视。同时，统一租用展位、统一印制产品手册、统一安排推广会、洽谈和相关活动，统一组织翻译人员，这些措施都有助于树立我国文化产业在国际上的形象，有助于企业参加国际会展并取得实际效果。
有组织、有计划地参加国际展会，使我国在重要的国际展会建立常规化的交流平台，是“走出去”的主要目标。王炬认为，如果我们能定期、定点出现在国际大型展会上，将极大地促进国际业界对我国音像业的了解，有利于我们的产品进入国际主流市场。在全球唱片业遇到同样的问题，即传统唱片商业模式变革的今天，中国站在了与其他国家业者几乎相同的起跑线上，而这对中国唱片业来说是一次难得的机遇。只有我们做好了充分的准备，才能紧握大好时机，真正推动中国的音像产品进入国际主流市场，并对世界音乐文化产生影响。
在新闻出版总署的领导下，各出版单位认真对待并积极主动地参与“走出去”，是中国音像制品走向国际市场的稳定基石。很多参展单位强烈呼吁：“国际业界对中国音像市场抱有很大热情，政府应继续加大力度，鼓励更多音像制品‘走出去’。”“根据马太效应，一旦中国音像产品在国际上打响，大量的资本就会向这个方向倾斜。届时，高品质的、优秀的中国制造的音像产品就可以不动用政府资助而自发地产生了。”王炬表示。
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