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权威人士:别把收藏只当作投资 要真心喜欢艺术

2012-09-24 09:18 来源:新华日报 阅读

  作为内地知名度颇高的艺术品经纪人,从业39年的翟健民经手古玩超过30万件。2005年,他曾为客户在苏富比拍卖行以1.1548亿港元拍下一件清乾隆御制“珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”,创下当年全球中国文物艺术品拍卖第二高价。

  对于内地的收藏者,翟健民认为,其特点是买家多、藏家少,起步晚、最功利,真正“爱宝”的人很少。真正的藏家,不能指望收藏是“下金蛋的母鸡”,因为真心喜欢艺术,买家的收藏习惯也会慢慢提升。以瓷器为例,他接触的香港藏家,一开始会收藏一些明清的官窑瓷器,比如乾隆青花、乾隆粉彩,因为这些东西比较抢眼、华丽;而过了三五年,就会提升到高古瓷(唐代以前的瓷器),喜欢更古朴的单色釉、黑釉的瓷器。目前的收藏市场上,最热火朝天的,依然是明清官窑,其拥趸主要都是内地买家。“可以说,内地买家的收藏境界,十几年来没有什么提高,一直就是买官窑。其结果就是,比理性价位起码要高50%。”

  在翟健民看来,艺术品收藏不是有钱就行。“有足够的文化修养,才能进入艺术的世界。现在很多内地买家的心态是‘其他有钱人都在玩书画,我也有几个亿,也该养件官窑’,就像买豪车一样,你买法拉利,我就买保时捷。买两三百万元一件的东西,连摸都没有摸,就说‘我要’,你说这是爱它、欣赏它,还是图别的?”

  内地大买家热衷收藏,投机赚钱和斗富炫耀的心态都有。前年在英国伦敦,拍卖出一只清乾隆粉彩镂空瓷瓶,成交价人民币5.5亿元,买家是一名北京老板。“我敢说,真正的艺术品爱好者绝对不会出那么多钱。这种买家给我的感觉就是他有钱而已,没有鉴赏水平。一个真正的藏家,都会有一个自己的心理价位,或者请经纪人探讨大概到哪个价位就‘刹车’,而不是连东西都没看过,非得买到为止。”

  当前,中国已成为全球第一的艺术品交易市场,但艺术品经纪人制度却一直不成气候。与国外大藏家一般都有长期合作的经纪人相比,内地买家往往喜欢“赤膊上阵”。一位宁波大买家曾告诉记者,虽然他不会说外语,但出国竞拍从来不找经纪人,“不就是举牌嘛,凡是看中的东西,我就一直举着牌子不放下来,最后当然就是我的!我只要找一个翻译告诉我什么时候拍卖结束就可以了。”

  翟健民告诉记者,艺术品经纪人一般的操作流程包括:收到拍卖公司的图录之后,首先会和买家一起研究,勾选比较感兴趣的拍品,比如15件,之后经纪人到现场看实物,比如有5件不是很好,有些小毛病,就剔除出去,再把剩下的10件再进行分类,哪几件是必须要买的。有些客人是事先沟通好价钱,有些不需要。买东西是经纪人拿主意,要以合理的价格买下,替客人把关。

  内地买家为什么不找经纪人?翟健民分析原因有二:一是买家对经纪人没有信心,觉得经纪人都是骗子,还是信自己比较好,“有时候我发现卖家的东西是赝品,如果跟他挑明,他还会恨我,觉得我在诓他,在标榜‘我有本事’”;二是内地的经纪人也不成熟,或者是玩家出身,或者是鉴定从业者,真正科班出身当经纪人的没几个,鉴定技术、行业操守都不过关。“经纪人说值多少钱,买家看不懂的话,心里难免要担心。”

  翟健民认为,一个合格的经纪人,应该会帮买家“勒马”。拍卖场的行规是“价高者得”,每件东西买回来,都是当时的市场最高价,关键是值不值这个价。经纪人要懂得为买家分析,这件东西值2000万元,如果拍到2300万元,可能10年后都回不到今天的价钱,所以就不能再举牌了。

  中国何时才能建立起理性的买家-经纪人关系?翟健民预计,乐观看也需要8-10年时间,“无论是买家和经纪人,都要先学习什么叫收藏。买家永远都不要把收藏只作为投资——单纯作为投资,肯定会头破血流。一个成熟的经纪人要能‘修身治国平天下’:首先自己要有修养和诚信,该是藏家的‘肉’,经纪人不能偷吃;其次是把自己的学术贡献给藏家,帮他进行理性收藏。”

  (蒋 铮 巢文芯)

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