宗绪盛：搞收藏前提是真喜欢 仅投资不会有收获
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所谓民国“纸片子”，说的是能够反映民国时期重大事件、重要人物以及社会变迁的某个方面、某种现象的纸质藏品，包括书籍、报纸、信函、布告、文件、地图、证照等等。 二十多年前，无意中收购了一本介绍“国军”抗战事迹小册子。阅读之后，使我决然开始收集民国时期的“纸片子”，放弃了已经做了十年的明清古籍收藏。 算起来，从1971年在北京绒线胡同新华书店的“内部书店”买了第一批“内部书籍”至今，已有40多年了。改革开放后，从北京的象来街地摊开始，到法华寺天坛北门、报国寺，再到白桥、华威北里、潘家园，以及后来的双龙旧货、亮马和北方市场，一路走来，从买内部书到古籍，再到民国文献书刊，完全是出自喜欢。 现在，相当一部分收藏者，只是为了投资赚钱，甚至想一下捡个“大漏”，很快富起来。这种想法没什么不好，只是当今“藏海水深”，只要不淹着就行。我以为，无论搞什么收藏，前提是一定要真心喜欢。凡事只要你喜欢，你就会有热情，就会很执著，就会很持久。只要持久了，也就有了你不想要也躲不掉的收获。 如今搞收藏的人很多，更多的不是喜欢，而是为了谋利。这没有什么不对，也是理财的一种形式。如仅仅为了投资，买只是为了卖，有利就走，在收藏上一般不会有什么真正的收获，有时还会吃亏上当。有人写了一本书，说在“全民收藏”中，百分之九十五的收藏家收的东西，百分之九十五是假的。虽不知这个数据是怎么统计得来的，但据我几十年收藏经历所见所闻，买了假东西的人不在少数，买的东西多数是假的也大有人在，因此而败家的也不是没有。个中原因多种多样，其中一条是，离开了收藏的“本意”，一心为利而收，一心为利而藏。 只想一心“捡漏”、一夜暴富式搞收藏，这事不是没有，也不一定就错，但就像买彩票中大奖似的，太难了，多数人没这个“福气”。而说到底，收藏跟开店做买卖、投资理财不同，首先还是因为喜欢，而且要有一颗平常心，不要走火入魔。说句北京话，就是一个“玩”，而且要会玩，玩得高兴，玩出个“名堂”，于自己这辈子没白活，于社会也有好处。因为无论你有多少好东西，它对你而言，给予你的是快乐；而你对它而言，只是一个“临时保管员”。你俩眼一闭，它跟你什么关系都没有了；你不在了，它还可以继续千百年地存在下去。喜欢，终有所得；持久，终有所获。 ■要知假：想买真先识假 说是要知真，实际就是要知假；知假才能知真。现在的收藏品市场，假货赝品到处都是。“捡漏”的故事人们听了不少，其实“打眼”的事情更多，只不过人们不爱说。现今文物造假已形成规模和产业，“新货”当中，尤以字画瓷器玉器为多。 相对来说，民国“纸片子”假的还是比较少的。但近年来，由于利益的驱动，假的“纸片子”也日益增多，特别是有关“红色文献”、抗战方面有关中国共产党、国民党的文书、布告、信札等等也层出不穷。造假手段多样——有的使用“老纸”，通过仿真的办法进行复制，所以现在民国以前，甚至上世纪六七十年代前后的“老纸”在市场有着很好的行情；有的则把五六十年代的博物馆、档案馆、图书馆复制的民国书刊资料或展品，冒充民国的东西卖；有的则把书中的地图或插图拆出来单独卖，价钱远高于原书的价钱；有的把后印的报纸杂志合订本拆开分份当民国的卖；有的则把新洗翻拍的照片做旧当老的卖；更有高手利用老纸、原有单位或专用信笺、稿纸来仿造名人的书信、题词、手稿等等。 利益的驱动，调动了作假者的最大聪明才智，让人防不胜防。我收了几十年“纸片子”，去年还花4000元买了冰心信札的假货。其实，这也怨不得别人，还是自己的“眼力”不行，且其中也掺杂着自己的“贪心”。搞收藏首先要知假，知道了假，一般也就知道了真。 ■要知好：“捡漏时代”已一去不复返 也就是说，收藏者不仅要知道这个“纸片子”是真东西，更要知道是个好东西，而且要知道好到什么程度。 “知真”是一个收藏者具备的基本条件；“知好”才是一个好的收藏者的追求。旧货“捡漏的时代”已经过去了，现在的收藏，要收到真东西、好东西，靠的不是“捡漏”，靠的是知识，拼的是“眼力”和“财力”。你的“眼力”是否比别人强，就在于大家都在看“真”的情况下，你能真正看出它的“好”，看出它真正好到什么“程度”。 努力做到这一点，非常重要，它可以让你敢买别人不敢买的东西，能出别人不愿出的价钱；能让你以一个双方都能接受的合理价钱收到真正的好东西。这个好东西以后不仅不让你赔钱，还能让你挣到“大钱”。曾几何时，旧货市场的“纸片子”几十元钱买几麻袋，现在都按“张”卖。凭什么，凭的就是大家都知道了这是“好东西”；凭什么收的买的敢出大价钱，就是真正知道好到什么程度。 ■要知价： 别买亏了，别买高了，也别买漏了 近几年，“纸片子”的价格同其他藏品一样，上升得很快。“纸片子”价格的上升，很多时候和政治形势有关，特别是去年，辛亥革命一百周年、中共建党九十周年，各地要庆祝，要办展览，要搞活动，市场就好了。过去一册二三百元的“红色文献”要卖到几千元；一份辛亥革命的“纸片子”，能要到三五万元。而今年价格就有所下降。 所谓“知价”，就是要知道“市场”。搞收藏，要有一定的财力，但一个人不论再有钱，也没能力把他所喜欢的好东西都买走。所以，要“有多少水和多少泥”，要量力而出。而要想花合算的钱买到合适的东西，就要做到“知价”，真正知道这个东西值多少钱，别买亏了，别买高了，也别买漏了。 “知价”，还有一点，就是不要老盯着以前的价和卖主什么价收来的。作为一个收藏者没有一个不想花最少的钱买到好东西的。要清楚以前都是什么价钱，这是必需的。但更重要的，从宏观上说，是要懂得这个“市场”的发展和变化，根据自己的财力和需要，依据过去、现在和未来市场的变化来确定所要出的价钱；从微观上说，要清楚这类“纸片子”过去现在将来都卖了和能卖多少钱，从而最终确定你能出多少钱，而不是全由别人来说了算。 一句话，“知价”就是真正知道“这是个好东西，这是个很好的东西，如果卖将来一定能卖个大价钱”。多年前，我曾买过一位名人的手稿，在当时算花了很多的钱，几乎是一个月的工资。人都埋怨我，今天有人张口就给几十万，说我捡了漏。 说着容易，做到这一点很难，但努力去做，也是可以做得不错的。在我认识的一些卖“纸片子”老板中，有一些很懂得这一点。在市场上真东西、好东西越来越少的情况下，对于“好东西”，他就坚持两条：今天要的就是三年后的价，爱要不要，只要是好东西，价钱只会越来越高，东西不怕压着；甭管多便宜收来的，钱少了达不到心里的价位不卖。这些就是这一行的“老理”说的，“宁可给买主要跑了，不能要少了”，“三年不开张，开张吃三年”。 捂住荷包的四大秘诀 ■三不听 ■睁闭两只眼 ■量力而行 ■和卖家做朋友 买“纸片子”要花钱，怎么花，和卖家应该是一个什么样的关系，这是每次“买卖”都要遇到的问题。 一是花多少钱要自己说了算。要有自己的准主意，一般情况下，也就是要按自己心里的价位去买。面对卖主的“忽悠”，一般要坚持“三不听”、“睁闭两只眼”和“量力而行”。 “三不听”，就是：一不听东西哪来的怎么来的，什么皇上赐的，宫里出的，老辈传下来的等等，这些信口编来的故事，只是这耳朵进那耳朵出，跟您买不买没什么关系，无非告诉您这是老东西好东西。二不听卖家多少钱收来的，要您一万的东西，人家不会告诉您是一百收的，一般告诉您八千，告诉您想要不能少了这个数，不能让人家赔钱卖。三不听别人已经出过多少钱了，因为别人出没出过无从考证。基本上，这些话很少有真的。如果听信这些忽悠，一般你都买高了。所以，要坚持自己的钱自己做主。当然，要做到这一条，首先自己要“知好、知价”。 “睁闭两只眼”，就是该花的钱不眨眼，不该花的钱不睁眼。真东西、好东西，拿得动、买得起，该出手就出手；不懂的、不好的、买不起的，就坚决不买。 |
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