南方艺术

宗绪盛：搞收藏前提是真喜欢 仅投资不会有收获(2)

来源：北京青年报

2012-11-23 10:15
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　　“量力而行”，就是人挣的钱都是有数的，要量力而行。搞收藏不能走火入魔，居家过日子，不能把钱都花在收藏上。收藏不能成为生活的全部，那样的收藏不是快乐，而是难过。这样的例子很多。再说，甭管什么款爷、藏家，再有钱，也不可能把喜欢的好东西都买回去，量力而行才能使您获得收藏的快乐。

　　一件好东西，你可能一生会拥有它，但不可能永远拥有它；你可能挣到它一段的钱，但不可能挣到它全部的钱；你只能享受一时拥有它的快乐。能够走上收藏之路并有所得，是幸运的；不顾一切走火入魔，则是不幸福的。

　　时代变迁，收藏市场的捡漏时代已经过去了；作为交易收藏，不是没“漏”可捡，但从总体上，收藏开始进入一个人们期待的公平交易、互利共赢的时代。东西没有那么多了，没有那么便宜了，价钱也已经上去了，买家卖家自然也就精明了。在这种情况下，要想买到东西，必须要互利双赢才行。

　　做到这一点，一个你必须清楚这个东西本身和市场以及双方都能接受的价钱。既不是卖家说多少就是多少，也不是你说多少就是多少；既要让卖家有利可赚，也让自己买得不亏。而要想做到这一点，就是要懂得这个东西的“市场”，否则就谈不上互利与双赢。

　　另一个要和卖家交朋友。相互之间要有信任、有信誉，保持着长期的交往。他收到好东西能首先给你看，而且你也一定让他能挣到钱，最终双方都受益。甚至有时他会送东西给你，以感谢长期以来您对他生意的照顾。这样，你不愁收不到好东西，他不愁赚不到钱。

　　但有时也会有两种有意思的情况出现：一是由于他的不懂，你捡了他一个大漏，这并非是你成心要蒙他，本来他要的价就很低，你又不能要三百给一万的“给炸了”；二是由于你的无知或疏忽，让他杀了“熟”，这并非也是他的本意——因为他也不知那是“新”的，进价也很高，让您吃了亏，这和故意“杀熟”是完全不同的。所以，要讲究双赢。

　　捡漏二三事

　　做到“知真知好知价”，收到好东西，首先要加强学习，而且这种学习是终生的，就是学无止境，收藏到老，学习到老。

　　对于收藏者来说，除了向书本、专家、文博馆、拍卖行学习以外，有两个方面的学习尤显重要。

　　一是要向市场学习，要长跑市场，搞收藏，腿要勤快，有时间要多到地摊旧货市场转转。北京的潘家园、报国寺、双龙旧货市场要经常去。周末和周四的潘家园、报国寺，我一般是风雨无阻。有人问，现在潘家园净是假货，还值得去吗？我说，潘家园一万件东西中九千九百九十九件是假的，那也值得你去。因为那是一本大书，它是一个增长知识、了解市场、结交朋友、获取信息、淘宝捡漏的收藏大学，更是一个收藏快乐的好地方。可以说，我大部分藏品和好东西都是在潘家园收的。过去没少收，现在也没少收。过去这行，有句老话，叫做“许他不来，不许你不去”。他不来不卖货，你不去，就永远也别想买着货。这就是中国特色的旧货市场。

　　腿要勤快，不仅在北京，到外地、国外出差、学习、旅游也要有这个意识，到当地旧货市场、古玩店转转，有时会有不小的收获。我曾在国外用很低的价买到过1870年出版的四开两册本的猪皮烫金书衣、英文版的《莎士比亚全集》和民国早期美国只出版了五十册、八开毛边本，并有作者亲笔签名的第十二册《中国早期陶瓷器》画册。功夫不负腿勤人，常去“旧货”逛逛，去多了就会有所收获。

　　二是要向商家学习。俗话说，“买的没有卖的精”，所以要向商家学习，包括向地摊的摊主、收废品的农民学习。套句老话，要向所有人学习。

　　我收藏的一张宣统小皇帝退位后所颁的“老爷谕”，是在建金融街拆迁胡同时，连同其他一捆宫里的“纸片子”，从收废品人的手里收来的，一共几百块钱。而这东西的主人，是把这当做废品扔掉，后来被收废品的人看出是好东西，给了点钱收来。中国地大物博、历史悠久，人口众多，可说是“民间有人，民间有宝”。我在河北有个“收废品”的农民朋友。十几年前，我初次到他家收旧货时，首先就被他家拥有的一大书架文博类的书刊和满屋的老东西所震撼。现在他拥有了县里的一家“古玩城”；收藏大清和民国时期的各种“帽筒”，在中国可说是“第一人”。我同其交往十几年，可说是获益匪浅。所以，向商家、摊贩、收废品的学习，并且与他们交朋友，对于藏者来说，是非常有益、必不可少的。在我的手机里，就有一二百个这些人的号码。对于我现有的收藏，我是非常感谢他们的——没有他们，我不可能收到这么多好东西；国家也要感谢他们，没有他们，不知会有多少有价值的“纸片子”被送进化浆池。而他们，使“废品”变成了真正的好东西。

　　一般的收藏，讲究的是专题收藏，意思是搞的不要太杂，否则既形不成规模，又耗费财力。我的实践是，力行“一项为主、杂项为辅、专杂并蓄”。

　　多年来，在主要收藏民国书刊和“纸片子”的同时，原则上只要价钱合适或比较便宜，其他如字画、瓷器以及杂七杂八的老东西，我也都收。这种做法的好处，是既能收到你喜欢的东西，扩大知识面，丰富藏品，也能做到“以藏养藏”，保证你的收藏能长久进行下去。当然，这种兼收的前提是价钱合适。这也是农民朋友教给我的。

　　上世纪90年代初，一位外地卖旧书的农民来北京给我送书，临走时拿出一幅书法和两个小木雕非要卖给我，我不要。他说，这是和书一起收的，没多少钱。收了，回家喜欢就摆上，不喜欢您就卖了，肯定赔不了能赚钱。我犹豫半天，留下了。后来，那幅字卖了几万；木雕还留着，因为与我相熟的朱家溍先生说，那是清早期王爷家的东西。我便一直没舍得卖。

　　链接：民国纸片子和民国纸片子市场

　　一是与字画瓷器相比，“纸片子” 的市场还比较小。这是因为：

　　首先它不是“艺术品”。虽然它的文物文献价值很大，但无论在人们的爱好上，还是在价位上、升值潜力上，它一般无法与书画、瓷器等艺术品相比。一般的投资者觉得它赚钱慢，有大钱的人又看不上它。其实，真正有价值的“纸片子”是无法用金钱衡量的，数量也是极少或是唯一的，是任何市场都无法承载的。

　　再者收藏研究的人还比较少。对于“纸片子”的收藏者来说，一般需要比较扎实深厚的历史文化等方面的知识，具有一定的专业知识和研究能力，其难度还是比较大的。所以从事经营和收藏的人在千万收藏大军中相对还是少数。

　　第三拍卖没有形成一个独立的专项。过去存在的古旧书店大量的已不复存在，少数几家店也已没有多少旧书可卖；在拍卖市场上它还被划归在古籍类当中。在大量的拍卖公司中，专门从事古籍拍卖的公司也是少数的几家中小公司。多数交易是在旧货市场和私下进行的。

　　最后没有得到国家社会的应有重视。现在人们追捧“红色文献”的收藏，但不少人有个思想误区，认为民国和国民党的一切都是黑暗的和反动的。其实，作为历史的见证，“红色文献”要收藏，“白色史料”也要收藏，这才是应有的态度和做法。应该鼓励各地开办公办私办的文献馆，成为各地文化建设的组成部分。

　　二是“纸片子”的收藏市场会越来越好。同其他收藏品一样，民国“纸片子”近几年价钱上升到很快，特别是去年辛亥革命百年、中共建党九十周年，民国“纸片子”更是有一个蹿升。和我开始收藏时无法相比，那时一捆、甚至一麻袋也只才几十块钱，现在你连一张也买不来。最一般的也要几百块钱；好一些的，就要成千上万；再好的，就要几万几十万。比如十多年前，我买了一捆报道红军“第一次反围剿”的老报纸，要价20元，15元成交。这种事情今天想都不敢想。据说去年建党90周年时，有些出版社专门收集毛主席和马列著作建数据库，一些省市也办纪念展览，进行“红色文献”的收集，致使毛著价格飙升，早期的《毛选》已由几万元达到三五十万元，个别的已叫价到百万元之上。近几年拍卖会上的民国“纸片子”的价格普遍有较大上扬。

　　宗绪盛

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