南方艺术

海外拍卖行调高买家佣金

来源：投资与理财

2013-03-14 10:33
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　　投资与理财记者周永亮

　　目前国内拍卖行数量众多，有300多家，竞争非常激烈，“买家和卖家都是拍卖公司竞相挖掘的资源”，“不仅不会提高佣金，反而会或明或暗地对买家佣金打折优惠”。

　　正当国内拍卖公司忙着征集作品，春拍开始逐步拉开大幕时，从欧洲传来了佳士得、苏富比对买家佣金进行调整的消息。这在当下处于调整期的艺术品市场来说，是一条非常重磅的消息，买家佣金调整是否会对中国艺术品市场产生影响、国内拍卖行是否会跟进，这些都成为业内人们关注的话题。

　　佳士得、苏富比“相约”提高买方佣金

　　2月下旬，微博上有人透露佳士得将对买家的佣金进行调整，当时香港佳士得尚未正式公布，但引起了艺术品市场的关心。

　　佳士得调整之前的买家佣金标准为：成交价5万美元(含)以下收取25%，5万美元至100万美元(含)收取该部分的20%，100万美元以上的部分收取12%(名酒拍卖单独计算佣金)。调整后的买家佣金标准为：成交价7.5万美元(含)以下收取25%，7.5万美元至150万美元(含)收取该部分的20%，150万美元以上的部分收取12%。新的佣金制度将于2013年3月10日起正式实施。

　　其实，这并非佳士得首次调整买家佣金。据北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛介绍，从上世纪70年代到90年代，佳士得和苏富比两家拍卖行的买家佣金均为10%。

　　在1992年，因为比较恶劣的经济形势，苏富比宣布将5万美元或以下的拍品的买方佣金，从10%调涨为15%。紧接着，佳士得也采取了同样的举措。同时，香港佳士得和苏富比对40万港元及以下的买方收取15%佣金，40万港元以上部分收取10%。

　　在2000年以后，香港佳士得规定，成交价位在60万港元及以下的买方佣金为17.5%，60万港元以上部分为10%。香港苏富比规定，成交价位在11.5万港元及以下部分的佣金为20%，价位在11.5万至78万(含78万)港元之间的佣金为15%，超过78万港元的部分佣金为10%。

　　佳士得后来将买方佣金的收取规则改为：拍卖品成交价在85万港元及以下的为19.5%，超过85万港元的部分则以12%计算。

　　2005年初，佳士得再次对佣金比例微调：成交价在150万港元及以下的佣金比例为20%，超过150万港元的部分以12%计算。

　　2007年初，佳士得再一次提佣：成交价在150万港元及以下，佣金比例为25%；超过150万港元至400万(含400万)港元的部分，则以20%计算；超过400万港元以上部分则以12%的比例计算。

　　2008年秋拍时，佳士得对佣金比例再次进行了调整：拍品成交价在40万港元及以下，佣金比例为25%；超过40万港元至800万(含800万)港元的部分，为20%；超过800万港元以上的部分比例为12%。

　　此次调整是2008年后，佳士得首次对买家佣金调整。今年2月28日，苏富比拍卖行也公布买家佣金上调比例，将于2013年3月15日执行。香港苏富比的买方佣金新规定如下：收取25%买方佣金的区间从零至40万港元上调到零至80万港元(佳士得提佣后为60万港元)；收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到80.0001万至1500万港元(佳士得提佣后为60.0001万至1200万港元)；收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元上调到1500.0001万港元(佳士得提佣后为1200.0001万港元)以上。

　　市场调整期的“自我校正”

　　谈及这次买家佣金的调整，香港佳士得方面相关负责人介绍说：“为保持我们在世界艺术市场领先的地位，佳士得必须定期审视为买家提供的服务收费，务求在收费与服务品质中取得平衡，并确保我们在全球的竞争力。经过近日的商业考虑，佳士得决定增加买家对应的佣金，以有效应对成本不断上升的压力。”

　　苏富比亚洲区总裁程寿康也表示，此次买家佣金调整在之前经过详细的研究，佣金上涨的拍品中有98%只上涨2%佣金成本，所以公司才会做出调整佣金的决定。他还说：“这是是自2008年后的首次调整，也是为了为客户提供最高品质的艺术品交易平台，为客户提供最好的服务。”

　　佳士得和苏富比类似官方式的回答，并没有消减业内人士对于此次佣金调整的探究。上海泓盛拍卖董事长赵涌认为，拍卖公司的佣金上调和市场没有关系，主要的原因是运营费用的增加往往会迫使拍卖公司上调费用。国际上主要的拍卖公司佣金应该已经不低，欧洲有的公司纯买家佣金在30%左右，这主要也是因为欧洲运营中人力资源的成本超过整个公司运营费用的60%。

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