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程寿康 | 解密苏富比2020年“史诗级”网拍

2020-07-23 09:44 来源:scope艺术客 作者:徐伟 阅读

早在5月底的那场线上发布会中,苏富比便已经凸显了其对于网络拍卖的“野心”。发布会中首发的拍卖直播效果图,已经足够博得眼球。直至6月29日,拍卖官Oliver Barker如指挥家般对着8块屏幕阅读报价,客户全部通过电话竞投、网上及书面出价,经过5个小时的鏖战,印象派&现代艺术、当代艺术及金妮·威廉斯(Ginny Williams)珍藏三个专场成交额高达3.63亿美元(折合人民币约25.66亿元)。虽然较往年差距明显,作为疫情之下重启二级市场的第一个指标性拍卖,给出了十分积极的风向。

上半年,各大艺术品拍卖、画廊与美术馆展览、艺术博览会等业务都被迫推迟。受疫情影响,原定4月初,移师纽约的香港苏富比春拍现当代专场,又随着纽约疫情猛爆性发展,再次拉回香港,并在7月5日至11日举行。实体活动的展开是困难重重,但另一方面线上经济的发展也是机遇与挑战并存。此前,线上技术和虚拟展览是艺术行业重要的发展趋势,它们是对实体空间的补充,对艺术创作、展现和观看方式的一种延伸。随着世界的停滞不前,网络竞拍的重要性逐渐脱颖而出,各大拍卖行纷纷推出“互联网+”和线上拍卖。

在线销售一直是苏富比重点发展的业务,早在2015年与eBay合作推出网络竞拍平台,重点推广中间价位的艺术品,从活跃买家中挖掘新晋藏家。2016年,自主推出纯网络拍卖专场,建立更多元灵活的销售平台。网络拍卖不同于传统实体拍卖会的竞争格局和模式,不只打破地理疆域,也是吸引新买家的重要渠道。此后网拍业务不断成长,更发展成为全球苏富比销售增长不可或缺的一环。2017年,更是为鼓励线上拍卖机制,调整买家佣金。2019年,网上成交总额达2.5亿美元,涵盖艺术品及奢侈品类别;包括129场网上拍卖专场,总成交额8000万美元,较2018年上升55%,为2017年成交额的五倍。

技术层面,用图像识别技术优化用户鉴别系统的艺术品数据工具Thread Genius、装饰艺术市场Vijet两大线上平台先后被苏富比收归,为在线拍卖业务提供重要技术支持。2019年,苏富比易主,帕特里克·德拉希提到在数字业务方面投入更多资金、并且将会发展在线拍卖业务吸引并且迎合新兴消费人群和潜在消费人群。

全球第一场仅面对屏幕的拍卖

全球第一场仅面对屏幕的拍卖

应对疫情,苏富比巩固已有趋势,并加快创新步伐,调整了接触及服务客户的渠道与模式。从全力推广网上拍卖、加强洽购业务的力度,推出的一系列网上拍卖专场展现其网上拍卖业务的优势与实力。“绝密竞投”新模式,融合私人洽购的保密优势及拍卖书面竞投的刺激与乐趣,得到了藏家的热烈回应与认同,成为苏富比创意拍卖形式之一。拍卖专场,除现场预展外,推出“强化版”线上图录,包含更多文章及视频,内容更丰富,以助藏家多角度了解拍品。苏富比手机程式亦增设“扩增实境”(AR)及虚拟展览功能,让客户就算未能亲临现场也能欣赏拍品。

6月29日,率先举槌的纽约苏富比首次选择了以网上直播的形式进行拍卖,联动纽约、伦敦、香港三地,运用视像直播,将影像投射到室内“控制中心”的巨型屏幕。Oliver Barker在伦敦摄影棚内举槌,对着8块屏幕以极高流畅度串流直播、阅读报价,客户全部通过电话竞投、网上及书面出价。直播时,画面清晰流畅,分镜明晰,清楚地了解哪方正在出价,真正实现一次多元互动的环球拍卖体验。Oliver Barker表示:“站在拍卖台上,感觉有如置身电影场景之中。”智能时代、科技加码,传统拍卖逐渐线上化,苏富比以科技将传统现场拍卖与现今市场需求及未来想象完美结合,是拍卖变革的开始,是新的篇章,或许也会成为日后的新常态。

艺术客×程寿康

程寿康,苏富比亚洲区行政总裁

谈线上:新技术与新机遇

艺术客:5月底,苏富比通过线上发布的方式,公布了夏拍的日程安排。之前一年的大拍分为春秋两季,今年6月份举办夏拍,接下来还会做冬拍吗?或者今年只做一场夏拍?

程寿康:疫情使原本在四月举办的香港春拍推迟到七月进行现场拍卖。随着疫情趋缓,我们期待在秋季恢复往常的拍卖日程。当然我们亦需要审慎评估疫情状况,考虑各地所实施之社交距离限制措施等。在现今迅息万变的市场环境下,最重要是时刻保持弹性和发挥创新精神,以为客户提供理想和安全的拍卖环境为原则。

琼・米切尔(JOAN MITCHELL)《彩色连系》 油彩画布 141x190.6cm 1956 成交价:5,959,000美元

琼・米切尔(JOAN MITCHELL)《彩色连系》 油彩画布 141x190.6cm 1956 成交价:5,959,000美元

艺术客:疫情之后,催生了艺术品拍卖和新技术的结合,苏富比首次以网上直播形式举行的纽约当代艺术、印象派及现代艺术晚拍,在技术上,筹备了多长时间?做了哪些特殊的准备和设计?

程寿康:这次突破性的安排建基于苏富比数码科技发展的成功基础上。近年,苏富比致力发展网上竞投、电子图录和网上互动资讯等,无论是专家还是客户,对科技应用的适应度已大大提升。由于受疫情影响,苏富比遂决定把握时机,推出创新的拍卖模式,将传统的现场拍卖与现今市场需要及未来想象完美结合。这次纽约拍卖将由伦敦的拍卖官遥距主持,并同时接受纽约、香港及伦敦专家之电话投标,以高流畅度串流实现全球高清直播。这次拍卖体现了全球性与即时性,是一个真正多元互动的环球拍卖体验。考虑到目前全球非常形势,苏富比把传统的现场拍卖与科技应用二合为一,可算是昭告拍卖新时代的开端。

尚・米歇尔・巴斯奎特(JEAN-MICHEL BASQUIAT)《无题(头部)》 墨水及油彩棒纸本 75.6x55.9cm 1982 成交价:15,184,900美元

尚・米歇尔・巴斯奎特(JEAN-MICHEL BASQUIAT)《无题(头部)》 墨水及油彩棒纸本 75.6x55.9cm 1982 成交价:15,184,900美元

艺术客:看不到实物,这是之前一直制约网络拍卖大件作品成交的一个问题,此次在预展中做了哪些技术上的安排?

程寿康:苏富比一直走在数字领域的前沿。我们在技术上进行大量投资,确保我们拥有市场上最好的数字工具。以六月纽约拍卖为例,除现场预展外,我们还会推出“强化版”线上图录,有更多文章及视频,内容更丰富,以助藏家多角度了解拍品。苏富比APP亦增设“扩增实境”(AR)及虚拟展览功能,让客户就算未能亲临现场也能欣赏拍品。

克里夫・斯蒂 (CLYFFORD STILL)《PH-144 (1947-Y-NO.1)》 油彩画布 174x149.9cm 1947 成交价:28,739,000美元

克里夫・斯蒂 (CLYFFORD STILL)《PH-144 (1947-Y-NO.1)》 油彩画布 174x149.9cm 1947 成交价:28,739,000美元

海伦·弗兰肯特尔《ROYAL FIREWORKS》 布面丙烯 152.4x398.8cm 1975 成交价:7,895,300美元

海伦·弗兰肯特尔《ROYAL FIREWORKS》 布面丙烯 152.4x398.8cm 1975 成交价:7,895,300美元

艺术客:受整个大环境影响,委托人对于拍卖环境的变化,是否已也会出现一些顾虑?苏富比在今年拍卖和私洽规划中,对于拍品选择会有什么结构上的调整?

程寿康:在此特殊时期,卖家普遍较为谨慎;但过去数月,我们的卖家客户纷纷对苏富比全球网拍及其他创新拍卖模式表示认同,并用他们实际的行动表示支持,令我们最近的拍卖取得了骄人的业绩。面对市场环境的转变,苏富比与客户的深厚关系依然是我们的主要优势。而在不太明朗的市场环境下,我们亦会控制拍卖规模,严选质量和新鲜度高的精品。

罗伊・李奇登斯坦 (ROY LICHTENSTEIN)《白色笔触 I》 油彩及Magna压克力彩画布 121.9x142.2cm 1965 成交价:25,417,000美元

罗伊・李奇登斯坦 (ROY LICHTENSTEIN)《白色笔触 I》 油彩及Magna压克力彩画布 121.9x142.2cm 1965 成交价:25,417,000美元

艺术客:疫情发生之后,拍卖公司纷纷推出了线上拍。苏富比线上拍卖与实体拍卖业务此前的比重是怎样的?线上业务的爆发是否会对未来实体拍卖业务的回归、复苏,产生影响?

程寿康:在疫情期间,我们大力增强网上拍卖,务求创造更多买卖艺术品的机会。我们不但把部分现场拍卖改成在网上举行(例如纽约首次举行当代和印象派及现代艺术网上拍卖),同时大幅增设网上专场的数目。截至6月中旬,苏富比全球共推出超过100场网拍,成交总额已冲破1.6亿美元,为2019年同期逾六倍!

长远来看,网上拍卖与现场拍卖的角色为互补而绝非替代。毕竟,站在一件艺术品前,亲眼看到它的颜色和纹理,在预展中与同好交流,及在现场拍卖中竞投的那种兴奋激动的心情,亦是一种不可多得的享受。

谈未来:新策略与新趋势

李·科拉思纳(LEE KRASNER)《RE-ECHO》 149.9x147.3cm 1957 成交价:9,034,300美元

李·科拉思纳(LEE KRASNER)《RE-ECHO》 149.9x147.3cm 1957 成交价:9,034,300美元

弗朗西斯・培根(FRANCIS BACON)《启发自艾斯奇勒斯〈奥瑞斯提亚〉之三联作》 油彩画布 三部分每幅:198x147.5cm 1981 成交价:84,550,000美元

弗朗西斯・培根(FRANCIS BACON)《启发自艾斯奇勒斯〈奥瑞斯提亚〉之三联作》 油彩画布 三部分每幅:198x147.5cm 1981 成交价:84,550,000美元

艺术客:疫情之下,除了线上拍卖激增,同时,线下按下暂停键似乎让拍卖行有更多的时间思考新的业务方向。“绝密竞投”的推出,让竞价方式有了变化,这种方式的推出,对于竞买人即是心理上的挑战,也是眼力的考验。而从拍卖行来说,为什么制定这样的竞价方式?

程寿康:“绝密竞投”这个崭新拍卖形式揉合了私人洽购的保密优势及拍卖书面竞投的刺激与乐趣。由于疫情关系,现场拍卖都无法举行;然而,我们知道不少藏家仍然积极寻找买卖顶级艺术品的机会。这个拍卖形式正好针对当前顶尖艺术品的市场状况,巧妙地满足买卖双方的需求,包括此时对私密成交的要求。

筹划这次拍卖的最大原因,是为了满足市场对顶级藏品的需求,故每件拍品都是经过精挑细选,无论来自哪个板块,俱是晚间拍卖的顶尖级数。我们亦控制拍卖规模,采取“数量少,板块广,质量精”的策略。在我们延期到七月的春拍前,再为藏家提供多一个拍卖收藏多种类的珠宝和艺术精品的平台和机会。

巴布罗 · 毕加索(PABLO PICASSO)《睡眠女子头像》 油彩画布 33x46cm 1934 成交价:11,198,400 美元

巴布罗 · 毕加索(PABLO PICASSO)《睡眠女子头像》 油彩画布 33x46cm 1934 成交价:11,198,400 美元

艺术客:今年以来,持续推出“Contemporary Showcase”,发力潮流文化领域,这是主要针对 Z 世代藏家所推出的吗?目前这一类藏家的购买喜好偏重在哪一门类?未来苏富比会有更多针对他们这一群体的拍品和活动吗?

程寿康:“Contemporary Showcase”面向的客户群甚广,但年轻藏家确实尤为活跃。两个月内共举行六场Showcase拍卖,超过50%的竞投者为年龄40岁以下,这是非常高的比重。

年轻藏家惯于数字工具交流沟通,收藏品味较多元化,超越最为人熟悉的艺术家名字。他们较乐意发掘符合个人品味和风格的新兴艺术家,并会注意最新市场趋势。

苏富比一直努力拓展年轻客户,尤其是当代艺术板块,我们会不时策划一些针对新一代藏家品味的拍卖,或具人气的主题,“Contemporary Showcase”便是个好例子。我们不仅搜罗Mr Doodle、KAWS、INVADER、奈良美智等广受年轻藏家追捧的名字,最近也和香港著名创意工作室AllRightsReserved合作,推出一系列限量版潮物及原创艺术品,藏家反应极为热烈,拍卖100%成交。除选件外,“Showcase”的“快闪”网拍概念,既灵活又能带来新鲜感和兴奋度,非常符合年轻客户的购买习惯。

林飞龙(WIFREDO LAM)《OMI OBINI》 油彩画布 182.9x124.5cm 1943 成交价:9,603,800美元

林飞龙(WIFREDO LAM)《OMI OBINI》 油彩画布 182.9x124.5cm 1943 成交价:9,603,800美元

艺术客:现在经常会提到“大萧条”一词,在上世纪二三十年代的大萧条中,苏富比是如何应对的?疫情之后,您觉得艺术市场会因此受到怎样的影响?市场整体价格受此影响,会出现什么样的走势?买卖双方的热情是否会因此受限?苏富比在今年会采取怎样的策略应对?

程寿康:亳无疑问,世界在过去数月转变甚巨。这次疫情带来了不少挑战,同时又给我们很多的启发,令我们加速创新步伐。对于藏家客户的反馈,我很欣喜地发现亚洲收藏家对艺术品的需求依旧旺盛和充满信心,尽管目前全球环境不明朗,藏家出手可能较谨慎,但是他们购买艺术品的意愿不但没有消失,反而在多方面更加强劲。最近多场拍卖,如“趣雅东方”和“博古五千”皆录得拍前估价逾倍的强劲成交,不少网拍亦取得“白手套”佳绩,便是最佳证明。

在过去数月,两大趋势亦值得留意。首先是新买家与年轻买家的参与。自年初以来,苏富比亚洲已举行了25场网上拍卖。当中超过45%的买家首次参与我们的拍卖。网上专场亦成功吸引年轻一代藏家,超过35%的买家年龄在40岁以下。

其次,客户对科技及网上拍卖接受程度的提升。随着艺术市场的实体活动暂停举行,数码科技的重要性在最近数月急速增长。如上所述,客户对网上交易的适应度大大提升,我们的全新网上拍卖模式如“每周名表精选”及“Contemporary Showcase”快闪拍卖亦深受好评。客户对于在网上竞拍卖重要拍品亦显得更有信心,多项网拍纪录从而诞生:一条卡地亚经典设计“水果锦囊”(Tutti Frutti)手链以134万美元成交,刷新任何网上专场成交珠宝的拍卖纪录;5月份“点滴成金”烈酒拍卖中,一瓶法国Gautier 1762年干邑由一位亚洲私人藏家以118,580英镑拍下,刷新单瓶干邑全球拍卖纪录。

拍卖成功的关键,建基于洞悉拍卖市场的趋势及对拍品和客户心理与品味的深刻理解。这亦是让苏富比脱颖而出的原因,也是造就我们在各个板块不断取得增长的致胜之道。

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